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快消品行业的平台化转型大幕已开,经销商转型升级迫在眉睫

2018-06-25 09:21:31
经销商转型升级
     2017年以来,伴随零售企业转型升级的浪潮,各大经销商也迅速做出反应,全国各地已有不少经销商在积极酝酿平台模式的转型升级,由以往的粗放发展模式,逐步转入深耕区域市场,或者联合其他同行业者在仓配体系上下功夫。目前看,快消品行业的平台化转型大幕已开,生态构成已趋于成熟。
 
      一、互联网信息技术生态基本成熟:技术方面来说,各种软件信息技术、云计算技术、LBS技术、大数据技术等都已经成熟,且大都经过互联网企业、电商企业、B2B企业的充分验证,具有一定的可实践性,这为快消品行业的平台化转型提供了技术支持。
      二、物流生态体系基本完整:目前,DC仓、地区仓、城市仓、前置仓在一些城市基本构建完整,包括阿里、京东、云媒等企业都在着手搭建仓储物流体系且已经完成。以云媒股份旗下云媒云仓储为例,以智能供应链为核心,融合了访销系统和仓库管理系统,使供应链端仓储、车辆、订单、配送、客户维护等各环节互通互联,实现了车辆智能调度、订单智能分配、配送路线智能优化等。云仓储的模式可以有效整合、利用经销商现有仓配能力,大大提升仓配效率,由私有化变成为社会化,其价值也会得到极大提升。
      三、服务生态基本完整:围绕快消品行业的平台化转型,周边生态服务体系在逐步完整,包括搭建连接平台、交易平台、交付平台等。另外,经销商与消费者、终端门店的链接也趋于成熟,随着线上电商与线下业务平台的打通,经销商逐步构建起了线上线下统一的市场体系,实现双向导流。相关人士认为,一个完整生态服务体系的建立,可以帮助经销商有效整合各种资源,包括跨行、跨界的资源整合,以提升其整体的营销效率。
          
      对于经销商而言,转型升级迫在眉睫,在此,有三点需要经销商特别注意:
      1、构建以消费者为中心的新渠道体系。快消品行业的平台化转型一定要以消费者为中心,如何能够直接链接消费者、影响消费者是转型的核心诉求。
      2、按照重构的思维进行。也就是说,要打破以往的以产品、渠道中心的营销模式,重新构建以消费者为中心的营销模式。经销商们需要把营销的重点转移到消费者一端,当然,这种重构不针对经销商的利益,而是需要改变经销商的职能。
      3、平台化转型一定是一把手工程。快消品行业的平台化转型是一个系统化的企业模式转换,涉及到企业各个方面,绝不是单个电商部门、信息部门能够负责的问题,需要从人员、物资、时间、资金、技术等多方面去协调和把控。
      快消品行业的平台化转型大幕已开,经销商转型升级迫在眉睫,有实力的企业如阿里、京东等可以自建平台,而中小型的企业则可以借助类似云媒这类转型升级方案提供商的帮助,实现平台化转型。




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