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澳洲药妆40%销量来自中国  澳商欲来华捞金!

2016-09-18 09:34:32

澳洲药妆现在非常受中国消费者欢迎,护肤品、奶粉、保健品统统从澳洲代购过来。澳洲保健品牌在中国电商的业务数据中来看,涨势非常乐观。凭借地理优势及有限发展亚洲的战略,很多澳洲品牌在中国市场名列前茅。

根据阿里巴巴和京东的最新销售数据,总部在悉尼的澳佳宝已经成为保健类目排名前五的保健品牌。澳佳宝CEO克里斯汀-霍尔盖特表示:“中国是我们发展战略的重要组成部分,因为中国市场发展速度最快,而且澳佳宝目前40%的销量都来自中国。”尽管澳佳宝也通过线下渠道销售商品,但是中国业绩大部分还是来自线上。

普华永道亚太地区负责人安德鲁-帕克,在近期的研讨会中如此评价中国市场:“企业早已不考虑‘该不该去中国’的问题了,而是能否承担得起‘不去中国的后果’。中国拥有全球最大的电商市场,而中国消费者也是最专注移动端、并且习惯网上购物的消费人群。尽管外资品牌进入中国市场存在不少风险,但是最大的风险可能是在中国市场毫无作为。”

为了撬动中国日益增长的中产阶级,澳洲品牌纷纷选择以电商渠道进入中国市场。一方面,由于线下缺少海外正品货源,超过一半的中国消费者选择网购海外保健商品;另一方面,电商渠道前期投入相对降低,能帮助澳洲品牌入华减少一定风险。

以澳佳宝为例,自2012年通过开设天猫国际旗舰店进入中国市场,其在华电商业务增速飞快。2015年下半年销量同比增长65%,超过3.4亿美元,利润增幅高达165%;若不计算中国地区业绩,利润增长率仅为14%。

作为中国最大的电商平台,阿里巴巴也在今年宣布将进军澳大利亚,并于今年年底在墨尔本设立第一个办事处。通过开设办事处、扩大团队规模,阿里巴巴想帮助澳洲和新西兰的本土品牌进入中国市场。目前,已有一千多个澳洲品牌在天猫上开设旗舰店。

阿里巴巴澳洲业务主管周岚表示:“去年,澳大利亚位列天猫国际双十一销量前五。目前有1300多个澳洲品牌在天猫以及天猫国际平台上销售,80%的品牌是首次进入中国市场。澳大利亚的食品、化妆品以及保健品闻名世界,但是较小的本土市场限制了这些产业的发展;而中国市场不仅规模庞大,还有超过2亿的中产阶级家庭,足以吸引澳洲零售电商。”

很多澳洲电商也选择开设中文版网站。澳洲折扣药房RoyYoung自中文站建立,销量已经增长了超过700%。而另一家澳洲药房Pharmacy4Less的电商总经理表示:“目前销量增速已经趋于稳定,但是月增长量还是达到了10%-20%。中国市场对保健用品的需求量很大,而且相对美国和欧洲而言,中国相对靠近澳洲,国际物流方面也相对便利。”

澳洲零售商入华也为国内跨境服务商带来了商机。为了避免在中国市场“水土不服”,澳洲药房RoyYoung就选择了与正雅贸易(Azoya)合作,获得包括市场营销、客户服务和跨境物流在内的本地化服务。正雅贸易联合创始人赵东表示:“我们的服务一方面能让中国消费者能直接从网上购买海外正品,另一方面能帮助海外零售商减少运营风险,并以更快的速度在中国市场取得成功。”

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